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SHEIN（シーイン）とFOREVER21運営元企業が戦略的パートナーシップ締結 ~SHEINが約1/3の株式を取得した狙いとは~【編集部厳選：週間ホットトピック】
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カテゴリー：EC、M&A
2023年8月24日、米国発ファストファッションブランド「FOREVER 21（フォーエバー トゥエンティーワン）」の運営元であるSPARC Group（スパークグループ）（注1）は、中国発大手ファストファッションの「SHEIN（シーイン）」と、両社のビジネス拡大に向けて、戦略的提携を締結すると発表しました。「SHEIN」がSPARC Groupの株式の約3分の1を取得し、同時にSPARC Groupも「SHEIN」の少数株主となります。
SPARC Groupについて簡単に説明しますと、同社は合弁会社であり、2020年に、Authentic Brands Group（オーセンティック・ブランズ・グループ）（注2）、米国商業施設の不動産開発で知られる大手企業Simon Property Group（サイモンプロパティーグループ）、Brookfield Property Partners（ブルックフィールドプロパティーパートナーズ）からなる財団によって買収されています。
（注1）SPARC Group…「Brooks Brothers（ブルックス ブラザーズ）」などを所有
（注2）Authentic Brands Group…「Reebok（リーボック）」や「NINE WEST（ナインウェスト）」などを所有
「SHEIN」と「FOREVER 21」の戦略的パートナーシップ発表について（Yahoo! Finance YouTube公式チャンネルより）
「FOREVER 21」公式サイトより
SPARC Groupの公式サイトより
「SHEIN」の今回のSPARC Groupとの戦略的提携には、同グループのバックにある財団メンバーのSimon Property Groupが持つリアル店舗の開発ノウハウや、Authentic Brands Groupが持つブランドマネジメント・開発の経験を、自社のビジネス拡大に生かす狙いがあるといいます。
例えば、「FOREVER 21」が世界中に展開する540もの店舗において、「SHEIN」の新作商品を投入し、顧客の反応を見極めるといったテストマーケティングを行うことも狙いの1つです。また「SHEIN」のオンラインショップで購入された商品の返品処理を「FOREVER 21」の店舗で可能にすることで、エンドユーザーの利便性を高める取り組みも視野にあるようです。
戦略的パートナーシップの狙いについて（Yahoo! Finance YouTube公式チャンネルより）
「FOREVER21」が享受しうる「SHEIN」の保有する圧倒的なSNSリーチ数。
ハッシュタグ「＃SHEINHAUL」が絶大な投稿数を誇っている（Yahoo! Finance YouTube公式チャンネルより）
一方で、「FOREVER 21」といえば、近年は業績拡大に苦戦し、2019年に一時日本市場を撤退しましたが、2023年に再上陸を果たしています（注3）。今回の提携により、「FOREVER21」は自社商品を「SHEIN」のオンラインショップで展開することで、同社が持つ1.5億という莫大なユーザー群にアクセスすることが可能になります。
「SHEIN」ではここ最近、自社以外のブランドが出品可能となるマーケットプレイス開発に積極的に取り組んでいます。従来から充実した商品展開があるオンラインショップ上に、代表的なファストファッションの「FOREVER 21」の取り扱いも開始となると、まさに”鬼に金棒”といえるのではないでしょうか。
「SHEIN」公式サイトより
（注3）日本の大手アパレル企業アダストリアが2022年5月に設立した子会社・ゲートウィンと、Authentic Brands Groupから日本事業におけるマスターライセンシーを取得した伊藤忠商事とがサブライセンス契約を締結し、2023年から「FOREVER 21」の店舗運営、商品販売を開始している。
