ポップアップイベントや「£1 Million Club（100万ポンドクラブ）」という販売者支援などを行い、積極的にブランドや企業の誘致を進めている「TikTok Shop（ティックトックショップ）」。2024年8月、英国発ビューティーブランドの「P.Louise（Pルイス）」が、12時間で150万ポンド（約2億8,500万円）を「TikTok Shop」で売り上げ、英国のブランドによる最高売上記録を塗り替えました。

 

英国発ビューティーブランドの「P.Louise（Pルイス）」（公式オンラインサイトより）

 

　製品を販売するためにソーシャルメディアを有効活用すべく、英国発大手ファッションECモールの「ASOS（エイソス）」や「ZARA（ザラ）」、ファッション以外では英国発の創業200年を超える本・文具の大手小売チェーン「WHSmith（WHスミス）」といった、大手企業による「TikTok Shop」への参入が増えています。

　「ASOS」は今年3月に「TikTok Shop」に参入し、若年層の顧客と再び繋がり、売上を伸ばすことを目指しています。“「TikTok」は私たちの顧客がいる場所であり、「TikTok Shop」を活用することで彼らにリーチすることができる”と評価しています。同社は当初、「ASOS Design Collection（エイソス・デザインコレクション）」から85点を「TikTok」で販売し、インフルエンサーを起用して商品の宣伝を実施。売上の57％が新規顧客によるものだったと発表しています。

　一方、ライバルブランドである「ZARA」も「TikTok」の重要性に着目しており、ライブ配信のテストマーケティングを実施。2023年11月に「TikTok Shop」を立ち上げ、これまでに73万点の商品を販売し、現在はトップブランドとしてランクインしています。親会社であるInditex（インディテックス）は、「TikTok」での試みが中国で成功したことを受け、今後は本格的に英国や欧州、米国でも展開を開始すると発表しています。

「ZARA」（左）と「ASOS]（右）の「TikTok Shop」公式アカウント

 

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